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1[유통관리사 2급] 23년 1회차
아래 글상자의 내용과 관련하여 가장 옳지 않은 것은?
- ㉠ 기존 자사 제품을 통해 기존 시장에서 매출액이나 시장점유율을 높이기 위한 전략이다.
- ㉡ 두 개 이상의 소매업체 간의 자원을 공동으로 이용하며 소유권, 통제권, 이익이 공유되는 새로운 회사를 설립할 때 활용하는 전략이다.
- ㉢ 기존의 제품으로 새로운 유통경로를 개척하며 시장을 확장하는 전략이다.
1
㉠은 소매업체의 성장전략 중 시장침투 전략에 대한 설명이다.
2
㉠은 자사 점포에서 쇼핑하지 않은 고객을 유인하거나 기존 고객들이 더 많은 상품을 구매하도록 유인하는 전략이다.
3
㉡은 위험이 낮고 투자가 적게 요구되는 전략이지만, 가맹계약 해지를 통해 경쟁자가 되는 위험을 가지고 있다.
4
㉡은 소매업체가 해외시장에 진출할 때 활용되는 진입전략 중 하나이다.
5
㉢은 새로운 시장에서 기존 소매업태를 이용하는 성장전략이다.
해설
㉡은 두 개 이상의 소매업체가 자원을 공동 출자하여 소유권·통제권·이익을 공유하는 합작투자(조인트벤처)에 대한 설명이다. 가맹계약 해지 시 경쟁자가 되는 위험을 가지는 전략은 프랜차이징이며, 합작투자는 이러한 위험보다는 상대방과의 통제권·이익 분배를 둘러싼 갈등 위험이 특징이므로 3번 설명은 ㉡과 맞지 않는다. ㉠은 기존 제품으로 기존 시장에서 매출·점유율을 높이는 시장침투 전략이 맞고, ㉢은 기존 제품으로 새로운 유통경로(시장)를 개척하는 시장확장 전략이 맞으므로 1, 2, 5번은 옳은 설명이다. ㉡은 해외시장 진출 시 활용되는 진입방식의 하나이기도 하므로 4번도 옳다.
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