도매상의 마케팅믹스전략에 관한 설명으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 2급] 23년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 23년 1회차
도매상의 마케팅믹스전략에 관한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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소매상이나 제조업자와 마찬가지로 거래규모나 시기에 따른 가격할인 또는 매출증대를 위한 가격인하 등의 가격변화를 시도하기도 한다.
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제조업자가 제공하는 촉진물과 촉진프로그램을 적극 활용할 뿐만 아니라 자체적인 촉진프로그램의 개발을 통해 고객인 소매상을 유인하여야 한다.
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도매상은 소매상에게 제공해야 할 제품구색과 서비스 수준을 결정해야 한다.
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도매상은 최종소비자를 대상으로 영업활동을 하는 것이기 때문에 점포와 같은 물리적인 시설에 비용투자를 해야 한다.
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일반적으로 도매상은 소요비용을 충당하기 위해 원가에 일정비율을 마진으로 가산하는 원가중심가격결정법을 사용한다.
해설
도매상은 최종소비자가 아니라 소매상 등 사업자 고객을 주된 거래대상으로 하므로, 최종소비자를 대상으로 한다는 전제로 점포 같은 물리적 시설에 비용을 투자해야 한다는 설명은 옳지 않다.
도매상도 거래규모·시기에 따른 가격할인이나 매출증대를 위한 가격변화를 시도하고, 제조업자의 촉진프로그램을 활용하거나 자체 촉진활동을 개발해 소매상을 유인한다.
또한 소매상에게 제공할 제품구색과 서비스 수준을 결정하며, 대체로 원가에 일정 마진을 가산하는 원가중심가격결정법을 사용한다.
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