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1[유통관리사 2급] 23년 2회차
아래 글상자의 괄호 안에 들어갈 용어로 가장 옳은 것은?
( ㉠ )은 상품흐름이나 판매를 증진시키기 위해 정상가 보다 낮은 가격으로 결정하는 것을 말하며, ( ㉡ )은 특정제품의 가격에 대해 천단위, 백단위로 끝나는 것보다 특정의 홀수로 끝나는 가격을 책정함으로서 소비자로 하여금 더 저렴하다는 느낌을 주기 위한 가격전략이다.
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㉠ 선도가격(leader pricing),
㉡ 수량가격(quantity based pricing)
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㉠ 단수가격(odd pricing),
㉡ 변동가격(dynamic pricing)
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㉠ 선도가격(leader pricing),
㉡ 단수가격(odd pricing)
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㉠ 변동가격(dynamic pricing),
㉡ 묶음가격(price bundling)
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㉠ 묶음가격(price bundling),
㉡ 단수가격(odd pricing)
해설
글상자의 ㉠은 선도가격(leader pricing), ㉡은 단수가격(odd pricing)이다.
선도가격은 점포 전체의 상품 흐름과 내점객 수를 늘리기 위해 특정 품목을 정상가보다 낮게 매기는 전략이며, 마진을 원가 밑까지 낮추면 손실유도가격(loss leader)이라 부른다.
단수가격은 10,000원 대신 9,900원처럼 가격의 끝자리를 홀수로 끊어 실제 차이보다 훨씬 싸다는 심리적 인상을 주는 방법으로, 천단위·백단위로 딱 떨어지는 가격을 피한다는 글상자 설명과 정확히 맞는다.
- 수량가격(quantity based pricing): 구매량이 많을수록 단가를 낮춰 주는 방식
- 변동가격(dynamic pricing): 수요·시점·고객에 따라 가격을 수시로 바꾸는 방식
- 묶음가격(price bundling): 둘 이상의 제품을 하나로 묶어 개별 합계보다 싸게 파는 방식
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