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1[유통관리사 2급] 23년 2회차
다음 중 제품별 영업조직(product sales force structure)의 장점으로 가장 옳지 않은 것은?
1
제품에 대한 지식과 전문성이 강화된다.
2
특히 다양한 제품계열을 가지고 있는 기업의 경우에 적합하다.
3
제한된 지역을 순방하므로 상대적으로 영업비용을 줄일 수 있다.
4
제품별 직접판매이익공헌을 평가하기가 용이하다.
5
소비재 기업보다는 산업재를 취급하는 기업일수록 이런 형태의 조직이 유리하다.
해설
제품별 영업조직은 제품 지식과 전문성을 강화하고 제품계열이 다양한 기업, 특히 산업재를 취급하는 기업에 적합하며 제품별 판매이익공헌 평가도 용이하다.
다만 영업사원이 담당 제품군을 파악하기 위해 넓은 지역을 반복해서 돌아다녀야 하는 경우가 많아 영업비용이 오히려 늘어날 수 있으며, 제한된 지역만 순회해 비용을 줄일 수 있다는 설명은 옳지 않다. 이는 지역별 영업조직의 장점에 해당한다.
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