유통경로에 대한 촉진 전략 중 푸시 전략에 해당하는 것으로 가장 옳지 … | [유통관리사 2급] 23년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 23년 3회차
유통경로에 대한 촉진 전략 중 푸시 전략에 해당하는 것으로 가장 옳지 않은 것은?
1
소매상과의 협력 광고
2
신제품의 입점 및 진열비 지원
3
진열과 판매 보조물 제공
4
매장 내 콘테스트와 경품추첨
5
판매경연대회와 인센티브 제공
해설
정답은 매장 내 콘테스트와 경품추첨이다. 이는 최종소비자를 대상으로 구매를 유도하는 판촉으로, 소비자의 수요를 끌어당겨 유통경로를 거슬러 올라가게 만드는 풀(pull) 전략에 해당한다.
소매상과의 협력광고, 신제품 입점·진열비 지원, 진열·판매보조물 제공, 판매경연대회와 인센티브는 모두 유통업체나 판매원을 대상으로 재고를 밀어내는 푸시(push) 전략의 수단이다.
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