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1[유통관리사 2급] 23년 3회차

아래 글상자가 설명하는 머천다이징의 종류로 가장 옳은 것은?

소매업, 2차상품 제조업자, 가공업자 및 소재메이커가 수직적으로 연합하여 상품계획을 수립하는 머천다이징 방식이다. 이는 시장을 세분화하여 파악한 한정된 세분시장을 타겟고객으로 하며 이들에 알맞은 상품화 전략을 전개하는 것이다.

1
혼합식 머천다이징
2
세그먼트 머천다이징
3
선별적 머천다이징
4
계획적 머천다이징
5
상징적 머천다이징
해설

유통 단계가 수직으로 연합해 한정된 세분시장을 겨냥하는 방식은 선별적 머천다이징이다.

특징은 두 가지다. 하나는 소매업-2차상품 제조업자-가공업자-소재메이커가 경로를 따라 손을 잡고 상품계획을 함께 세운다는 점이고, 다른 하나는 그렇게 만든 상품을 한정된 세분시장에 집중해 판다는 점이다.

  • 혼합식 머천다이징은 취급 상품 라인을 이질적인 영역까지 넓혀 구색을 늘리는 방식이다.
  • 세그먼트 머천다이징은 같은 고객층을 두고 경쟁점과 차별화된 구색을 갖추는 데 초점이 있어, 소재 단계까지 이어지는 수직적 연합이라는 설명과 맞지 않는다.
  • 계획적 머천다이징은 대규모 소매업자와 선정된 주요 납품업자가 상품계획을 조정·통합하는 방식이다.
  • 상징적 머천다이징은 점포의 격과 이미지를 상징하는 대표 상품군을 갖추는 방식으로, 수직적 연합이나 세분시장 집중과는 초점이 다르다.

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