대리도매상 중 판매대리인(selling agent)과 제조업자의 대리인… | [유통관리사 2급] 23년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 23년 3회차
대리도매상 중 판매대리인(selling agent)과 제조업자의 대리인(manufacture's agent)의 차이로 옳지 않은 것은?
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판매대리인은 모든 제품을 취급하지만 제조업자의 대리인은 일부 제품만을 취급한다.
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판매대리인은 제조업자의 대리인보다 활동범위가 넓고 비교적 자율적인 의사결정이 가능하다.
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판매대리인은 제조업자의 시장지배력이 약한 지역에서만 활동하지만 제조업자의 대리인은 모든 지역에서 판매를 한다.
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판매대리인은 신용을 제공하지만 제조업자의 대리인은 신용을 제공하지 못한다.
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판매대리인은 기업의 마케팅 부서와 같은 기능을 수행하는 도매상인 반면 제조업자의 대리인은 장기적인 계약을 통해 제조업자의 제품을 특정 지역에서 판매대행을 하는 도매상을 말한다.
해설
판매대리인(selling agent)은 지역 제한 없이 폭넓게 활동하는 반면, 제조업자의 대리인(manufacturer's agent)은 계약으로 정해진 특정 지역에서만 판매를 대행하는 것이 일반적이다.
따라서 판매대리인이 시장지배력이 약한 지역에서만 활동하고 제조업자의 대리인이 모든 지역에서 판매한다는 설명은 둘의 관계를 뒤바꾼 것이어서 옳지 않다.
취급 제품 범위, 활동 범위와 자율성, 신용 제공 여부, 판매대리인이 마케팅 부서와 유사한 기능을 수행하고 제조업자의 대리인이 장기 계약으로 특정 지역 판매를 대행한다는 설명은 둘의 차이를 타당하게 서술하고 있다.
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