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아래 글상자에서 설명하는 유통의 형태로 가장 옳은 것은?각 판매지역별로… | [유통관리사 2급] 23년 3회차 기출문제 상세 페이지

1[유통관리사 2급] 23년 3회차

아래 글상자에서 설명하는 유통의 형태로 가장 옳은 것은?

  • 각 판매지역별로 하나 또는 극소수의 중간상에게 자사제품의 유통에 대한 독점권을 부여하는 것이다.
  • 소비자가 제품 구매를 위해 적극적인 탐색을 하고 쇼핑을 위해 기꺼이 시간과 노력을 아끼지 않는 경우에 적합하다.
1
집중적 유통
2
개방적 유통
3
선택적 유통
4
전속적 유통
5
중간적 유통
해설

판매지역마다 한 곳 또는 극소수에게만 독점 판매권을 주는 방식은 전속적 유통이다.

중간상에게 독점권을 주는 대신 제조업자는 가격·서비스·매장 이미지를 강하게 통제할 수 있고, 중간상도 같은 지역 내 경쟁 부담이 없어 판매에 적극 협력한다. 자동차나 명품처럼 소비자가 적극적으로 탐색하며 시간과 노력을 아끼지 않는 전문품에 어울리는 이유다.

  • 집중적 유통과 개방적 유통은 가능한 한 많은 점포에 제품을 깔아 두는 방식으로, 탐색 노력을 거의 들이지 않는 편의품에 적합해 설명과 반대다.
  • 선택적 유통은 일정 자격을 갖춘 중간상 여럿을 골라 쓰는 중간 형태여서, 하나 또는 극소수에게 독점권을 준다는 조건에 미치지 못한다.
  • 중간적 유통은 유통집중도에 따른 표준 분류(집중적·선택적·전속적)에 없는 표현이다.

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