소매점의 성장전략 중 시장침투 전략에 대한 설명으로 옳지 않은 것은? | [유통관리사 2급] 24년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 24년 1회차
소매점의 성장전략 중 시장침투 전략에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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표적시장의 고객에게 더 어필하기 위해 다른 소매믹스를 가진 새로운 소매업태를 선보이는 전략이다.
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표적고객에 해당하는 고객 중에서 자사의 점포에서 쇼핑하지 않는 고객을 유인하기 위한 전략이다.
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기존 고객들이 더욱 자주 점포를 방문하여 더 많은 상품을 구매하도록 유도하는 전략이다.
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표적시장에 더 많은 점포를 개설하거나 기존 점포의 영업시간을 보다 늘림으로써 표적고객에 해당하는 범위내에서 신규 고객을 유인하는 전략이다.
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충동구매를 유도하는 상품을 진열하여 다른 상품을 끼워팔거나 상품간 교차판매가 이루어지도록 하는 전략이다.
해설
시장침투 전략은 기존 표적시장·소매업태의 틀 안에서 신규고객 유치나 기존고객의 구매빈도·구매량 증대를 통해 성장하는 전략이다.
다른 소매믹스를 가진 새로운 소매업태를 선보이는 것은 기존 업태와 다른 형태를 도입하는 소매업태 개발전략에 해당하므로, 기존 틀 안에서의 성장을 뜻하는 시장침투 전략과는 성격이 다르다.
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