수평적 마케팅 시스템(horizontal marketing system… | [유통관리사 2급] 24년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 24년 1회차
수평적 마케팅 시스템(horizontal marketing system)에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
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동일한 경로단계에 있는 둘 이상의 개별 기업들이 함께 협력하는 것이다.
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효과적인 마케팅 활동을 수행하는데 필요한 자본, 노하우, 마케팅자원 등을 결합한다.
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경쟁관계에 있는 기업들로 인해 발생하는 경로 갈등의 문제점을 비경쟁관계에 있는 기업들과의 협력을 통해 해결하기 위한 것이다.
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통합을 통해 시너지 효과를 얻으려 하기 때문에 공생적 마케팅(symbiotic marketing)이라고도 한다.
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글로벌 시장에 캔커피와 캔홍차음료의 판매를 위해 코카콜라와 네슬레가 제휴한 경우가 대표적 사례이다.
해설
수평적 마케팅 시스템은 동일한 유통경로 단계에 있는 둘 이상의 기업이 자본·노하우·마케팅자원을 결합해 협력하는 것으로, 통합을 통한 시너지를 노린다는 점에서 공생적 마케팅이라고도 한다.
즉 서로의 자원을 합쳐 새로운 기회를 얻으려는 결합이지, 경쟁기업 사이에서 생긴 경로 갈등을 비경쟁기업과의 협력으로 해결하기 위한 제도가 아니다. 코카콜라와 네슬레가 캔커피·캔홍차 판매를 위해 제휴한 사례가 대표적이다.
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