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1[유통관리사 2급] 24년 2회차
아래 글상자에서 설명하는 시장표적화 전략으로 가장 옳은 것은?
이 전략을 사용하는 기업은 여러 세분시장을 표적시장으로 공략하기를 결정하고, 각 세그먼트별로 서로 다른 제품들을 설계한다. 실제로 P사는 6개의 다른 세탁세제 브랜드를 판매하며 슈퍼마켓 매대에서 서로 경쟁하고 있다.
1
대량마케팅(mass-marketing)
2
차별적 마케팅(differentiated marketing)
3
집중적 마케팅(concentrated marketing)
4
미시마케팅(micro marketing)
5
지역마케팅(local marketing)
해설
여러 세분시장을 모두 표적으로 삼되 세분시장마다 다른 제품을 설계하는 방식은 차별적 마케팅이다.
차별적 마케팅은 세분시장별 욕구에 맞춰 제품과 마케팅 믹스를 각각 따로 준비한다. 한 회사가 세탁세제 브랜드를 여섯 개나 두고 같은 매대에서 서로 경쟁시키는 것이 전형적인 사례이며, 총매출은 늘지만 제품개발·생산·촉진 비용도 함께 커진다.
나머지 전략은 표적시장을 잡는 방식이 다르다.
- 대량마케팅: 세분시장을 나누지 않고 하나의 제품으로 전체 시장을 공략한다
- 집중적 마케팅: 소수의 세분시장 하나에 자원을 몰아 집중한다
- 미시마케팅·지역마케팅: 개인이나 특정 지역 단위까지 좁혀 맞추는 방식이다
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