아래 글상자에서 설명하는 용어로 옳은 것은?새로운 세분시장에 진입할 때… | [유통관리사 2급] 24년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 24년 3회차
아래 글상자에서 설명하는 용어로 옳은 것은?
새로운 세분시장에 진입할 때 주의해야 할 점으로 자사의 신제품이나 새로운 유통점이 기존에 그 기업에서 판매하고 있던 다른 제품이나 기존 유통점들로부터 매출과 고객을 빼앗아 불필요한 경쟁을 유발하는 현상을 의미한다.
1
차별화포지셔닝
2
조직시너지
3
직접경쟁포지셔닝
4
자기잠식
5
리포지셔닝
해설
결론: 자사의 신제품이나 새 유통점이 기존 자사 제품·점포의 매출과 고객을 빼앗는 현상은 자기잠식(cannibalization)이다.
새로운 세분시장에 들어갈 때 표적고객이 기존 시장과 겹치면 전체 매출은 늘지 않고 내부끼리 경쟁만 하는 결과가 되므로, 진입 전에 고객층이 얼마나 중복되는지 점검해야 한다.
- 차별화포지셔닝·직접경쟁포지셔닝 — 경쟁사 대비 자사 제품의 인식상 위치를 어떻게 잡을지에 관한 개념이다
- 리포지셔닝 — 이미 형성된 자사 브랜드의 위치를 바꾸는 활동이다
- 조직시너지 — 사업 간 결합으로 추가 효익이 생기는, 잠식과는 반대 방향의 개념이다
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