환경분석을 통해 소매업체가 추구할 수 있는 다양한 성장 전략에 관한 설… | [유통관리사 2급] 24년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 24년 3회차
환경분석을 통해 소매업체가 추구할 수 있는 다양한 성장 전략에 관한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
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시장침투를 증가시키기 위해서는 표적시장에 보다 많은 점포를 개설하거나 기존 점포의 영업시간을 늘리기도 한다.
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고객에게 드레스를 판매한 후 그에 어울릴 스카프를 판매하는 교차판매는 시장다각화전략의 예이다.
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관련다각화는 현재의 표적시장과 새로운 사업기회가 공통점이 있는 경우로 동일한 물류시스템을 활용하기도 한다.
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PB를 기획하던 소매업체가 생산 공장을 소유하는 것은 일종의 수직적 통합이다.
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소매업태 개발기회는 동일한 표적시장의 고객에게 다른 소매믹스를 가진 새로운 소매업태를 제공하는 방식이다.
해설
소매업체 성장전략 설명 중 가장 옳지 않은 것은 드레스에 어울리는 스카프를 함께 판매하는 교차판매를 시장다각화전략의 예로 든 부분이다. 기존 고객에게 관련 상품을 추가로 판매하는 교차판매는 기존 시장 안에서 매출을 늘리는 전략이므로, 새로운 시장 진출을 전제로 하는 다각화전략보다는 시장침투전략에 가깝다.
표적시장 내 점포 확대나 영업시간 연장을 통한 시장침투, 물류시스템을 공유하는 관련다각화, PB 상품 생산공장 소유를 통한 수직적 통합, 동일 표적고객에게 새로운 소매업태를 제공하는 소매업태 개발전략에 대한 나머지 설명은 타당하다.
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