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1[유통관리사 2급] 25년 2회차
특정 지역상권 내에서 신규 개점을 하려 한다. 상권규모와 경쟁상태는 아래 글상자의 내용과 같다. 매장면적을 기준으로 매출액을 예상하여 개점전략을 수립하려 한다. 신규 개점 점포의 예상매출액은 얼마인가?
- 상권 내 잠재수요: 10억
- 상권 내 상주인구: 1,000세대
- 자사 점포면적: 50평
- 상권 내 경쟁사 총점포면적: 300평
1
약 1억 8,100만원
2
약 1억 6,700만원
3
약 1억 4,200만원
4
약 1억 2,300만원
5
약 1억 1,200만원
해설
신규 점포의 예상매출액은 약 1억 4,200만원으로 추정된다.
매장면적 비율법은 상권 내 잠재수요를 자사와 경쟁사의 매장면적 점유율대로 배분한다.
예상매출액 = 상권 내 잠재수요 × 자사 점포면적 ÷ (자사 점포면적 + 경쟁사 총점포면적)= 10억원 × 50평 ÷ (50평 + 300평)
= 10억원 × 50 ÷ 350
= 142,857,142원계산값을 백만원 단위로 끊으면 약 1억 4,200만원이 되어 이 값이 정답이 된다.
분모에 자사 면적을 반드시 더해 상권 전체 350평으로 나누어야 한다. 경쟁사 면적 300평만으로 나누면 매출이 과대 추정되며, 제시된 상주인구 1,000세대는 이 계산에 쓰이지 않는 교란 자료다.
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