소매점의 판매목표 설정과 관련한 설명으로 가장 옳지 않은 것은? | [유통관리사 2급] 25년 2회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 25년 2회차
소매점의 판매목표 설정과 관련한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
1
객관적인 자료의 수집과 분석에 의하여 목표를 설정한다.
2
전년도 판매목표 달성률을 감안하여 금년의 목표를 설정한다.
3
상권의 특성, 경쟁사의 영향요인을 반영하여 수립한다.
4
상권 내에서 경쟁사 대비 소매점의 위상과 고객충성도를 비교하여 설정한다.
5
계절특성, 행사계획을 반영하고 매입·재고계획과 연동하여 수립한다.
해설
소매점의 판매목표는 객관적 자료 분석과 전년도 실적, 상권·경쟁 여건, 계절성과 행사·매입·재고계획을 근거로 달성해야 할 구체적 수치를 정하는 작업이다. 경쟁사 대비 소매점의 위상이나 고객충성도를 비교하는 것은 자사의 경쟁력을 진단하는 분석 활동이어서, 판매목표 수치를 설정하는 기준으로 삼기에는 적절하지 않다.
객관적 자료 수집·분석, 전년도 목표달성률 감안, 상권 특성과 경쟁사 영향요인 반영, 계절 특성·행사계획을 매입·재고계획과 연동하는 것은 판매목표 설정의 표준적인 고려사항으로 옳다.
내용에 오류가 있거나 최신 법령·기준과 다른 부분이 보이면 알려주세요. 확인 후 반영하겠습니다.