고객을 유인하기위해 유력 브랜드 상품에 대해 대폭적인 가격 인하를 단행… | [유통관리사 2급] 25년 3회차 기출문제 상세 페이지
1[유통관리사 2급] 25년 3회차
고객을 유인하기위해 유력 브랜드 상품에 대해 대폭적인 가격 인하를 단행하여 다른 상품의 판매증진을 도모하는 가격 결정 방식으로 가장 옳은 것은?
1
묶음 가격 결정(price bundling)
2
최소 포장 단위당 가격 결정(unit pricing)
3
손실유도 가격 결정(loss leader pricing)
4
노획 가격 결정(captive pricing)
5
이분 가격 결정(two-part pricing)
해설
결론: 유력 브랜드 상품을 대폭 할인해 고객을 매장으로 유인하고 다른 상품의 판매를 늘리는 방식은 손실유도 가격결정(loss leader pricing)이다.
미끼상품 자체의 마진은 낮추거나 손해를 감수하더라도, 유인된 고객이 다른 상품을 함께 구매하도록 하여 전체 매출과 이익을 높이는 전략이다.
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