협상에 관한 설명으로 옳지 않은 것은? | [산업보건지도사 1차] 21년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[산업보건지도사 1차] 21년 1회차
협상에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?
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협상은 둘 이상의 당사자가 희소한 자원을 어떻게 분배할지 결정하는 과정이다.
2
협상에 관한 접근방법으로 분배적 교섭과 통합적 교섭이 있다.
3
분배적 교섭은 내가 이익을 보면 상대방은 손해를 보는 구조이다.
4
통합적 교섭은 윈-윈 해결책을 창출하는 타결점이 있다는 것을 전제로 한다.
5
분배적 교섭은 협상당사자가 전체자원(pie)이 유동적이라는 전제하에 협상을 진행한다.
해설
분배적 교섭은 협상 대상이 되는 자원(pie)의 총량이 고정되어 있다는 전제 하에 이루어지므로, 전체 자원이 유동적이라는 전제라는 설명은 옳지 않다.
협상이 희소자원 분배를 결정하는 과정이라는 설명, 분배적·통합적 교섭이라는 접근방법 구분, 분배적 교섭이 제로섬 구조라는 설명, 통합적 교섭이 윈-윈 해결책을 전제한다는 설명은 모두 옳다.
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