부동산의 셀링포인트(Selling Point)에 관한 설명 중 틀린 것… | [공인중개사 2차] 06년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[공인중개사 2차] 06년 1회차
부동산의 셀링포인트(Selling Point)에 관한 설명 중 틀린 것은?
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부동산이 가지고 있는 여러 가지 특징 중 고객인 중개의뢰인의 욕구를 충족시켜줄 수 있는 특징을 말한다.
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각각의 셀링포인트는 중개대상물이 갖는 고유의 특성이라고 할 수 있지만 모든 특성이 절대적인 것은 아니기 때문에 상대성이 있을 수 있다.
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부동산가격 및 임료수준의 적정성 등은 기술적 측면의 셀링포인트에서 가장 중요한 내용이다.
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과다한 셀링포인트는 중개의뢰인의 매수의사결정에 결정적으로 작용할 수 있는 셀링포인트 제시효과를 떨어뜨릴 수 있다.
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주택의 경우 교육여건, 투자가치 등을 셀링포인트로 활용할 수 있다.
해설
부동산가격 및 임료수준의 적정성은 부동산의 물리적ㆍ구조적 특성을 가리키는 기술적 측면이 아니라 경제적 측면의 셀링포인트에 해당하므로, 이를 기술적 측면에서 가장 중요한 내용이라고 한 설명은 틀리다.
셀링포인트는 중개의뢰인의 욕구를 충족시키는 특징으로서 상대적 성격을 가지고, 지나치게 많이 제시하면 오히려 의사결정에 대한 제시효과가 떨어질 수 있으며, 교육여건ㆍ투자가치 등도 주택의 셀링포인트로 활용될 수 있다는 나머지 설명은 옳다.
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