부동산마케팅에 관한 설명으로 옳은 것은? | [공인중개사 1차] 11년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[공인중개사 1차] 11년 1회차
부동산마케팅에 관한 설명으로 옳은 것은?
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소비자의 가족구성은 소비자구매행동에 영향을 미친다.
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분양대행사를 이용하는 것은 마케팅 믹스(marketing mix)의 4P전략 중 가격(Price)전략과 밀접한 연관이 있다.
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부동산마케팅에서는 경쟁하며 판매하는 상품이 없기 때문에 경쟁사를 마케팅참여자로 볼 수 없다.
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관계 마케팅(interactive marketing) 전략은 AIDA(Attention, Interest, Desire, Action)원리에 기반을 두면서 소비자의 욕구를 파악하여 마케팅효과를 극대화하는 전략이다.
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마케팅 믹스는 부동산 공급자가 표적시장에서 원하는 목적을 달성하기 위해 상품(Product), 가격(Price), 유통경로(Place), 차별화(Positioning)를 조합하는 것을 말한다.
해설
소비자의 연령·가족구성 등 인구통계적 특성은 소비자행동에 영향을 미치는 대표적 요인이므로 ① 지문은 타당하다. 분양대행사 활용은 유통경로(Place)전략에 해당하고, AIDA원리는 관계마케팅이 아닌 전통적 판매촉진기법의 근거이며, 부동산마케팅에서도 경쟁상품·경쟁사가 엄연히 존재하고, 마케팅믹스 4P는 Positioning이 아닌 촉진(Promotion)으로 구성되므로 나머지 지문은 옳지 않다.
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