부동산마케팅 전략에 관한 설명으로 틀린 것은? | [공인중개사 1차] 22년 1회차 기출문제 상세 페이지
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부동산마케팅 전략에 관한 설명으로 틀린 것은?
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시장점유 전략은 수요자 측면의 접근으로 목표시장을 선점하거나 점유율을 높이는 것을 말한다.
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적응가격 전략이란 동일하거나 유사한 제품으로 다양한 수요자들의 구매를 유입하고, 구매량을 늘리도록 유도하기 위하여 가격을 다르게 하여 판매하는 것을 말한다.
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마케팅믹스란 기업의 부동산 상품이 표적시장에 도달하기 위해 이용하는 마케팅에 관련된 여러 요소들의 조합을 말한다.
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시장세분화 전략이란 수요자 집단을 인구ㆍ경제적 특성에 따라 세분하고, 세분된 시장에서 상품의 판매지향점을 분명히 하는 것을 말한다.
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고객점유 전략은 소비자의 구매의사결정 과정의 각 단계에서 소비자와의 심리적인 접점을 마련하고 전달하려는 정보의 취지와 강약을 조절하는 것을 말한다.
해설
부동산마케팅 전략 중 시장점유 전략(STP전략, 4P Mix전략 등)은 대상 부동산 상품 자체를 차별화·판촉하는 공급자 측면의 접근이며, 소비자의 구매의사결정 과정에서 심리적 접점을 관리하는 고객점유 전략이 수요자 측면의 접근에 해당한다.
따라서 ① "시장점유 전략은 수요자 측면의 접근"이라는 설명은 두 전략의 성격을 뒤바꾼 것이어서 틀리다.
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