부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은? | [공인중개사 1차] 23년 1회차 기출문제 상세 페이지
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부동산마케팅에 관한 설명으로 틀린 것은?
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부동산마케팅은 부동산상품을 수요자의 욕구에 맞게 상품을 개발하고 가격을 결정한 후 시장에서 유통, 촉진, 판매를 관리하는 일련의 과정이다.
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STP전략은 대상 집단의 시장세분화(segmentation), 표적시장 선정(targeting), 포지셔닝(positioning)으로 구성된다.
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시장세분화 전략은 부동산시장에서 마케팅활동을 수행하기 위하여 수요자의 집단을 세분하는 것이다.
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표적시장 전략은 세분화된 시장을 통해 선정된 표적 집단을 대상으로 적합한 마케팅활동을 수행하는 것이다.
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AIDA원리는 주의(attention), 관심(interest), 욕망(desire), 행동(action)의 단계를 통해 공급자의 욕구를 파악하여 마케팅 효과를 극대화하는 시장점유마케팅 전략의 하나이다.
해설
부동산마케팅 전략은 크게 시장점유 마케팅전략(STP전략, 4P Mix)과 고객점유 마케팅전략, 관계 마케팅전략으로 구분되는데, AIDA원리(주의attention·관심interest·욕망desire·행동action)는 소비자가 특정 상품을 인식해서 구매에 이르는 심리적 단계를 설명하는 것으로 고객점유 마케팅전략에 해당한다.
따라서 ⑤ "AIDA원리는 …공급자의 욕구를 파악하여 마케팅 효과를 극대화하는 시장점유마케팅 전략의 하나이다"는 AIDA를 시장점유 마케팅전략으로 잘못 분류했고, 파악 대상도 공급자가 아닌 수요자(소비자)의 심리이므로 틀린 설명이다.
①~④는 각각 부동산마케팅의 개념, STP전략의 구성요소, 시장세분화·표적시장 전략에 대한 옳은 설명이다.
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