협상에 관한 설명으로 옳지 않은 것은? | [산업안전지도사 1차] 21년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[산업안전지도사 1차] 21년 1회차
협상에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?
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협상은 둘 이상의 당사자가 희소한 자원을 어떻게 분배할지 결정하는 과정이다.
2
협상에 관한 접근방법으로 분배적 교섭과 통합적 교섭이 있다.
3
분배적 교섭은 내가 이익을 보면 상대방은 손해를 보는 구조이다.
4
통합적 교섭은 윈-윈 해결책을 창출하는 타결점이 있다는 것을 전제로 한다.
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분배적 교섭은 협상당사자가 전체자원(pie)이 유동적이라는 전제하에 협상을 진행한다.
해설
분배적 교섭은 전체 자원(pie)이 고정되어 있다는 전제 하에 이루어지는 제로섬 성격의 협상이며, 자원이 유동적이라는 전제는 통합적 교섭에 해당한다.
둘 이상의 당사자가 희소자원 분배를 결정하는 과정이라는 협상의 정의, 분배적 교섭에서 한쪽의 이익이 상대의 손해가 된다는 설명, 통합적 교섭이 윈-윈 타결점을 전제한다는 설명은 옳다.
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