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1[가맹거래사 1차] 26년 1회차
수직적 마케팅 시스템(VMS)에 관한 설명으로 옳은 것을 모 두 고른 것은?
- ㄱ. 기업형 VMS, 관리형 VMS, 계약형 VMS 등의 유형이 있다.
- ㄴ. VMS 구성원들에 대한 통제력의 크기는 기업형 VMS > 관리형 VMS > 계약형 VMS이다.
- ㄷ. 프랜차이즈 조직은 계약형 VMS의 한 유형이다.
- ㄹ. VMS에서는 특정 경로 구성원에게 힘이 집중되는 특성이 있다.
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ㄱ, ㄷ
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ㄴ, ㄹ
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ㄱ, ㄴ, ㄷ
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ㄱ,ㄷ, ㄹ
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ㄴ,ㄷ,ㄹ
해설
옳은 것은 VMS의 세 가지 유형 구분, 프랜차이즈가 계약형 VMS라는 점, 특정 경로 구성원에게 힘이 집중된다는 점이다.
수직적 마케팅 시스템은 제조업자·도매상·소매상이 하나의 통합된 시스템처럼 움직이도록 조직된 유통경로로, 소유권으로 묶는 기업형, 계약으로 묶는 계약형(프랜차이즈, 도매상 후원 자발적 연쇄점, 소매상 협동조합), 규모와 명성에서 나오는 영향력으로 묶는 관리형으로 나뉜다. 어느 유형이든 경로 리더에게 힘이 모여 경로 갈등을 조정한다는 점이 전통적 유통경로와 다르다.
다만 구성원 통제력은 소유로 지배하는 기업형이 가장 강하고, 계약이라는 법적 구속력이 있는 계약형이 그다음이며, 비공식적 영향력에 의존하는 관리형이 가장 약하다. 따라서 관리형이 계약형보다 통제력이 크다는 순서는 옳지 않다.
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