다음 중 e-STP 전략에 대한 설명으로 가장 올바르지 않은 것은? | [전자상거래관리사 1급 필기] 24년 1회차 기출문제 상세 페이지
1[전자상거래관리사 1급 필기] 24년 1회차
다음 중 e-STP 전략에 대한 설명으로 가장 올바르지 않은 것은?
1
e-STP 전략은 먼저 시장을 몇 개의 기준을 이용하여 가치가 있는 다수의 시장으로 분류하는 것부터 시작한다.
2
시장세분화 변수 중 구매행동변수는 소비자들의 라이프 스타일, 사회계층 등으로 상이한 시장을 집단으로 분류하는데 활용한다.
3
표적시장이란 판매자가 모든 가능한 기업의 자원을 이용하여 특정 노력을 집중시키는 고객 집단을 의미한다.
4
제품 속성에 의한 포지셔닝 전략은 기업의 속성이나 특성을 내세우면서 포지셔닝하는 가장 보편적인 방법이다.
해설
시장세분화 변수 중 소비자의 라이프스타일, 사회계층 등으로 시장을 분류하는 것은 심리적(사이코그래픽) 변수에 해당하며, 구매행동변수는 구매빈도·사용량·브랜드 충성도 등 실제 구매 행동과 관련된 변수를 가리킨다.
시장을 가치 있는 여러 세분시장으로 나누는 것에서 e-STP가 시작된다는 점, 표적시장이 기업 자원을 집중하는 고객집단을 뜻한다는 점, 제품 속성에 의한 포지셔닝이 보편적인 방법이라는 점은 올바른 설명이다.
내용에 오류가 있거나 최신 법령·기준과 다른 부분이 보이면 알려주세요. 확인 후 반영하겠습니다.