다음은 인터넷에서 사용되는 구체적인 가격전략에 대한 설명이다. 다음의 빈칸에 공통으로 들어가는 용어는? (가) ( )는 구매를 원하는 사람이 원하는 제품의 수량과 최대 수용가능 가격을 제시하면 판매하고자 하는 사람들이 팔고자 하는 수량과 가격을 제시하여 가장 낮은 가격을 제시한 판매자의 제품을 구매하는 방식이다. (나) Priceline.com은 대표적인 ( ) 방식을 이용하는 사이트이다.

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1[전자상거래운용사 필기] 03년 1회차

다음은 인터넷에서 사용되는 구체적인 가격전략에 대한 설명이다. 다음의 빈칸에 공통으로 들어가는 용어는?

(가) (　)는 구매를 원하는 사람이 원하는 제품의 수량과 최대 수용가능 가격을 제시하면 판매하고자 하는 사람들이 팔고자 하는 수량과 가격을 제시하여 가장 낮은 가격을 제시한 판매자의 제품을 구매하는 방식이다.
(나) Priceline.com은 대표적인 (　) 방식을 이용하는 사이트이다.

경매제

역경매제

주문제품제

협상가격제

해설

구매자가 조건을 먼저 내걸고 판매자들이 값을 낮춰 경쟁해 최저가 제시자의 물건을 사는 방식은 역경매제이다.

일반 경매가 판매자의 물건을 두고 구매자들이 값을 올려 최고가 입찰자가 낙찰받는 구조라면, 역경매는 주도권이 구매자에게 있고 가격이 내려가는 방향으로 경쟁이 벌어진다. 지문의 Priceline.com은 소비자가 항공권·숙박에 지불할 가격을 직접 제시하는 방식으로 역경매를 대중화한 사이트다.

경매제는 가장 높은 가격을 제시한 쪽이 낙찰받으므로 가격 결정 방향이 정반대다.
주문제품제는 고객 요구에 맞춰 제품을 만드는 생산 방식이고, 협상가격제는 당사자끼리 흥정해 값을 정하는 것이어서 다수 판매자의 가격 경쟁이라는 요건을 채우지 못한다.

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