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1[전자상거래운용사 필기] 22년 1회차
다음 글상자의 괄호 안에 들어갈 용어로 가장 올바른 것은?
( ㉠ )은 고객의 선호, 상황, 지불의사에 따라 제품의 유형을 나누어 차별화된 가격에 판매하여 수익을 높이려는 마케팅 전략이다. ( ㉡ )은 상품을 개별적으로 팔지 않고 묶음으로 패키지화하여 판매하여 상대적으로 가격을 낮춰 고객의 만족도를 이끌 수 있는 전략이다.
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㉠: 번들링(bundling), ㉡: 버저닝(versioning)
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㉠: 버저닝(versioning), ㉡: 번들링(bundling)
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㉠: 공격적 가격전략, ㉡: 방어적 가격전략
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㉠: 방어적 가격전략, ㉡: 공격적 가격전략
해설
제품 유형을 나눠 값을 달리 매기는 앞의 전략은 버저닝(versioning), 여러 상품을 묶어 상대적으로 싸게 파는 뒤의 전략은 번들링(bundling)이다.
앞 괄호는 "고객의 선호, 상황, 지불의사에 따라 제품의 유형을 나누어 차별화된 가격에 판매"한다고 되어 있다. 같은 콘텐츠나 서비스를 기능·품질 수준이 다른 여러 버전으로 만들어 지불의사가 다른 집단에 나눠 파는 것이 버저닝이다.
뒤 괄호는 "상품을 개별적으로 팔지 않고 묶음으로 패키지화"한다고 되어 있으므로 묶음 판매인 번들링이다. 두 전략 모두 가격차별의 한 형태이며, 공격적·방어적 가격전략처럼 경쟁사 대응 관점에서 나눈 분류와는 성격이 다르다.
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